No existen dos organizaciones iguales. Por eso, cada taller SMARTnership Negotiation® comienza con un diagnóstico del contexto, los perfiles del equipo y los procesos de negociación más críticos de su negocio.
Talleres In-Company
Qué es un taller In-CompanyUn programa intensivo. Resultados que duran.
Los talleres In-Company son programas de formación ejecutiva en negociación estratégica, basados en la metodología SMARTnership®. Se entregan directamente en las instalaciones del cliente (o en donde él lo decida), con grupos de 8 a 16 participantes.
La metodología combina tres elementos que rara vez se encuentran juntos en un mismo programa:
Marco conceptual robusto: los participantes aprenden por qué funciona el método, no solo cómo aplicarlo.
Simulaciones con casos reales del sector: cada ejercicio práctico utiliza escenarios adaptados a la industria del cliente.
Retroalimentación estructurada: los participantes reciben feedback específico sobre su desempeño negociador.
Estructura del programa
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Antes de diseñar el programa, analizamos los procesos de negociación del cliente, los perfiles del equipo y los desafíos comerciales específicos. El taller se construye a partir de ese diagnóstico.
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Adaptamos el contenido, desarrollamos los casos de simulación y los materiales específicamente para su organización.
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El taller se entrega en formato modular (1 a 3 jornadas según el alcance), combinando teoría, práctica y análisis de casos reales.
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Todos los asistentes al taller cuentan con 60 días de acompañamiento.
Orientación real para cada negociación concreta que enfrenta el participante. Cada interacción se convierte en un caso práctico, acelerando la curva de aprendizaje y evitando el “gap” típico entre capacitación y ejecución.
¿Para qué equipos está diseñado?
Equipos de ventas y gestión de cuentas clave
Áreas de compras y abastecimiento estratégico
Equipos de operaciones con negociación de contratos
Responsables de M&A
Gerencias de negocio y desarrollo corporativo
Resultados concretos del programa
Al finalizar el taller, los participantes serán capaces de:
Preparar cualquier negociación con un método estructurado y replicable.
Identificar y cuantificar el valor no capturado en sus negociaciones actuales.
Construir estrategias de negociación basadas en intereses, no en posiciones.
Gestionar la dinámica interpersonal y los bloqueos emocionales en la mesa.
Crear acuerdos más sólidos que generen valor para todas las partes involucradas.
Los equipos entrenados con SMARTnership® no solo negocian mejor — negocian diferente. Y esa diferencia se refleja en los contratos, en las relaciones comerciales y en los resultados del negocio.