Una trayectoria construida en la negociación
Juan Manuel García es un ejecutivo con más de 30 años de trayectoria en la industria de medios, publicidad y crecimiento estratégico en América Latina. A lo largo de su carrera ha liderado negociaciones complejas en múltiples sectores —desde consumo masivo hasta telecomunicaciones y energía— abarcando contratos de alto valor, acuerdos regionales, modelos de compra de medios, y estructuras comerciales sofisticadas. Su experiencia combina la gestión de relaciones con stakeholders de alto nivel y la optimización de resultados económicos en entornos de presión y alta incertidumbre. La creación de CONSENSUM Negociación Inteligente surge de una convicción clara: la mayoría de las organizaciones negocian por inercia, dejando valor significativo sobre la mesa, y existe una oportunidad real de transformar esa práctica en una ventaja competitiva sostenible.
En cuanto a su formación académica, Juan Manuel García es Profesional en Publicidad por la Universidad Jorge Tadeo Lozano de Bogotá, donde también cursó un Diplomado en Gerencia Estratégica de Publicidad. Cuenta con un Máster en Administración de Empresas (MBA) en ADEN University, complementado con una especialización en Business Coaching en The George Washington University School of Business. Su formación se ha fortalecido con programas especializados en negociación y resolución de conflictos en ADEN Business School y la Universidad San Francisco de Quito, consolidando una base sólida tanto conceptual como aplicada. A nivel de certificaciones, es Smartnership Negotiation Certified Professional y cuenta con múltiples acreditaciones en negociación avanzada, estrategia, comunicación e inteligencia artificial aplicada a la negociación y al desarrollo organizacional, integrando herramientas contemporáneas con marcos metodológicos de alto rigor.
Su conexión con SMARTnership® responde a la búsqueda de un modelo que superara las limitaciones de la negociación tradicional. Tras años de experiencia evidenciando cómo incluso negociadores experimentados dejan valor sin capturar, encontró en esta metodología —desarrollada por el Dr. Keld Jensen y respaldada por investigación académica— una forma concreta de operacionalizar la creación de valor conjunto a través de los NegoEconomics®. La decisión de certificarse como Partner y obtener la licencia para América Latina no solo representa un hito profesional, sino también un compromiso: introducir en la región un estándar más avanzado, ético y efectivo de negociación, posicionando a CONSENSUM Negociación Inteligente como referente en esta disciplina.
¿Por qué fundar CONSENSUM Negociación Inteligente?
Durante años estuve sentado en mesas donde se tomaban decisiones de alto impacto. Negociaciones complejas, equipos preparados, ejecutivos brillantes… y, aun así, veía el mismo patrón repetirse: valor que nunca se exploraba, oportunidades que se perdían, acuerdos que funcionaban… pero no al nivel que podían haber alcanzado. No era un problema de intención, era un problema de enfoque.
Ese momento —repetido una y otra vez— fue el que me llevó a una conclusión incómoda: en nuestra región no faltan buenos negociadores, pero sí falta una especialización profunda en negociación como disciplina estratégica. No había un espacio dedicado exclusivamente a desarrollar esta capacidad con el rigor, la metodología y la consistencia que el entorno empresarial exige.
CONSENSUM Negociación Inteligente nace de esa convicción. De la necesidad de traer al mercado un estándar distinto. De dejar de negociar por intuición o experiencia acumulada, y empezar a negociar con método, con estructura, y con una visión clara de creación de valor conjunto. Porque negociar mejor no es un lujo. Es una ventaja competitiva real. Y en un entorno cada vez más exigente, eso marca la diferencia.
“El resultado de una negociación puede no dejarte completamente satisfecho, pero debe dejarte tranquilo… y con la certeza de que exploraste todo el valor posible”