Algunas negociaciones definen el rumbo de un negocio durante años. Para esas situaciones, CONSENSUM Negociación Inteligente ofrece consultoría directa: diseño de la estrategia, preparación del equipo y, cuando el cliente lo requiere, presencia en la mesa como asesor técnico.
Consultoría Estratégica
¿Qué es la consultoría?Participación directa en sus negociaciones más críticas.
La Consultoría Estratégica de CONSENSUM Negociación Inteligente es el nivel más alto de intervención.
Más que enseñar a negociar, CONSENSUM Negociación Inteligente se convierte en parte del equipo negociador del cliente: analiza el contexto, diseña la estrategia y acompaña durante el proceso.
Cada proceso de consultoría comienza con un análisis profundo de la situación: ¿Qué está en juego? ¿Cuáles son los intereses reales de cada parte? ¿Qué valor existe sin capturar? ¿Cuál es el BATNA de cada actor? ¿Quiénes conformarán el equipo negociador? ¿Cuáles son sus estilos de negociación? Sobre esa base se construye una estrategia a medida.
¿En qué tipos de negociaciones intervenimos?
Alianzas estratégicas, joint ventures y acuerdos de inversión
Contratos de suministro o distribución de alto valor (renovaciones, renegociaciones, nuevas condiciones comerciales)
Situaciones de conflicto comercial de alto riesgo
Procesos de compra o venta de empresas o activos (M&A)
Negociaciones con grandes clientes o proveedores ancla
¿Cómo trabajamos?
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Análisis del contexto, las partes, los intereses y el valor en juego. Identificación de riesgos y oportunidades en la negociación.
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Diseño de la estrategia general, y acompañamiento en las iniciativas (sistémicas) del proceso
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Soporte durante el proceso de negociación. Revisión de propuestas, ajustes estratégicos, etc.
La consultoría de CONSENSUM Negociación Inteligente no reemplaza al equipo del cliente, lo potencia. Usted sigue siendo el protagonista de su negociación; CONSENSUM Negociación Inteligente le da la ventaja metodológica para alcanzar el mejor resultado posible.