Sus negociaciones más importantes merecen algo más que improvisación.
CONSENSUM Negociación Inteligente transforma la manera en que los líderes negocian: del enfoque táctico al acuerdo estratégico de valor, mediante la metodología SMARTnership® — reconocida como uno de los dos mejores programas de negociación del mundo.
Lo que sus negociaciones le están costando
La mayoría de ejecutivos que han llegado a posiciones de liderazgo son negociadores con experiencia, pero sin método. Y eso tiene un costo concreto.
Estudios internacionales demuestran que hasta el 42% del valor total de una negociación se pierde innecesariamente — no por falta de inteligencia, sino por falta de método.
Cuando los equipos negocian desde posiciones, sin una estrategia de creación de valor, el resultado es predecible: acuerdos frágiles, relaciones desgastadas y una pérdida de valor que nadie registra.
CONSENSUM Negociación Inteligente existe para cambiar eso.
Negociación estratégica, no táctica
CONSENSUM Negociación Inteligente introduce el modelo SMARTnership®, una metodología que integra análisis económico, estrategia relacional y comportamiento humano para convertir cada negociación en una oportunidad de crear valor diferencial.
No enseñamos a "ganar negociaciones". Instauramos un sistema para construir acuerdos que generen más valor para todas las partes — y que se sostengan en el tiempo.
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SMARTnership® es la metodología #2 del mundo según Global Gurus (2026) — y tenemos su licencia exclusiva en América Latina.
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Más de 30 años negociando en las industrias y culturas empresariales de Latinoamérica.
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Cada programa se diseña en función de los objetivos comerciales específicos del cliente, con métricas de impacto definidas desde el inicio.
Lo que hacemos
Tres modalidades de intervención, diseñadas para elevar las capacidades de negociación en diferentes necesidades y momentos de su organización.
Talleres In-Company
Programas intensivos de formación en negociación estratégica, diseñados a medida para equipos ejecutivos. Combinan marco metodológico, simulaciones con casos reales del sector y retroalimentación estructurada.
Para equipos de 8 a 16 personas: Equipos directivos, áreas comerciales, compras, gerencias de negocio, y responsables de negociaciones comerciales.
Mentorías Ejecutivas
Acompañamiento personalizado para altos ejecutivos que enfrentan negociaciones de alta complejidad o que buscan transformar su manera de negociar a nivel individual.
Para Gerentes Generales, Directores de Área y Dueños de empresa que negocian a nivel estratégico.
Consultoría
Intervención directa en negociaciones críticas: diseño de la estrategia, preparación del equipo y, cuando se requiere, presencia en mesa como asesor técnico.
Para organizaciones que enfrentan negociaciones de alto valor: contratos corporativos, alianzas estratégicas, adquisiciones, renovaciones críticas.
CONSENSUM Negociación Inteligente trabaja junto empresas que entienden que la negociación no es un evento puntual, sino una competencia estratégica que define resultados.
Dueños y fundadores de empresas
Que negocian contratos estratégicos, alianzas o la venta/compra de su empresa.
CEOs y Gerentes Generales
Que lideran negociaciones con clientes ancla, proveedores críticos o socios de negocio.
Directores Comerciales y de Compras
Que buscan elevar el las habilidades de negociación (y el desempeño) de sus equipos de manera sistemática.
Directores de Recursos Humanos
Que identifican la negociación como una brecha de competencia organizacional prioritaria.
Juan Manuel García
Más de 30 años de experiencia liderando negociaciones complejas en la industria de medios, publicidad y crecimiento estratégico en América Latina.
Ha ocupado roles ejecutivos clave, combinando visión estratégica, rigor analítico y gestión de relaciones de alto nivel.
Es Partner certificado de SMARTnership®, lo que le permite aplicar un enfoque diferencial basado en la creación de valor conjunto y la captura de NegoEconomics en cada negociación.
Conversemos
En 30 minutos evaluamos juntos si CONSENSUM Negociación Inteligente es el aliado adecuado para su organización.